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31陶瓷市场蛋糕被细分业务员生存空间变窄

2018-10-29 11:52:24

31_陶瓷市场“蛋糕”被细分,业务员生存空间变窄

近年来,受房地产政策、产能过剩的影响,市场环境越来越恶劣。同时,大大小小的陶瓷企业群雄四起,各有各的生存之道,除了少数的厂家注重自身的核心产品与技术外,大多数厂家更注重销售产品的多样化,也就是说感觉什么产品挣钱就生产什么产品,所生产的产品在行业内均属一般,根本就没有竞争的优势,也就造成做陶瓷的业务人员面临的困难越来越多。 “我们的工作压力越来越大,收入却在不断的减少。”多个陶瓷业务员向感叹道。某陶瓷品牌业务员陈家辉(化名)向透露,去年他的年收入不到十万元,创下了多年来的记录,从今年的形势看,他预测今年的收入比去年收入还要低。 去某家知名企业了解业务员一年的薪资情况时,该品牌销售经理黄先生告诉,前几年,他们公司的业务员,一年的收入平均都有四、五十万元,而去年他们公司的业务员年收入在二十万元左右,可见他们的收入与前些年相比确实是下降了很多。 陶瓷市场环境不景气,业务员也面临着更大的生存压力。某陶瓷品牌业务员李豪(化名)表示,行业内的业务员都知道,大部份陶瓷企业对新员工的考核期是三个月,而对于业务人员来说,好一点的企业,多也就六个月左右。业务人员如何才能在三至六个月内做出成绩来呢?根据自己的经验,有些速耗品和配套零配件是可以的,但陶瓷产品,是很难做到的。任何一个业务人员,到一个新企业的时候,对于该企业的内部情况都是陌生的,这要一段时间的熟悉过程。而大部分业务人员,尤其是中小企业的业务人员,必须做到里外一把手,才能较顺利地做好业务工作。 在终端市场上,产品价格战越演越烈,业务员的利润空间也进一步被压缩,李豪表示,现在很多公司的业务员不了解自己的产品,是导致价格战激烈的一个重要的原因。发现产品的差异化后,要通过业务员去传播这种差异,客户才会接受公司的产品,否则客户听了众多厂家的后,产品选择也只能依靠价格因素来比较了。 随着陶瓷市场的容量快速增长,陶瓷业务人员选择客户要有自己的定位,针对产品找客户,才能提高客户的开发效率。陈家辉说道。 佛山市某陶瓷企业的销售经理阿健(化名)表示,在陶瓷市场大环境不好的情况下,业务员选择经销商更需谨慎,选择经销商要有自己既定的一个标准。阿健认为经销商的积极性是业务员选择经销商的首要条件,也就是要选择经销商的思想,因为再大的经销商,经营再好的经销商如果没有经销产品的积极性,不配合业务员的工作,那肯定不会有好的销量。相反,不管经销商的经营规模有多小,只有他的积极性高,配合得当,销量自然会提高。 但是也要警惕过度的积极和热情,因为那有诈骗的嫌疑。对于口碑不好、人品不佳、有诈骗史的经销商,业务员千万不能被其热情、积极的假象所蒙蔽。

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